自分の市場価値の調べ方と高める方法｜AIスキルはどう評価される？

自分の市場価値は、年収・職種・業界・経験年数・スキルなど、いくつもの条件が重なって決まります。社内で評価されていても、転職市場で同じように評価されるとは限りません。

市場価値の調べ方を知っておくと、転職するかどうかを感覚ではなく情報で判断できます。足りない経験やスキルも分かるため、今の会社に残る場合もキャリアの計画を立てやすくなります。

本記事では、市場価値の意味・決まる要素・5つの調べ方・高める手順をまとめています。さらに、AIスキルが転職でどう評価されるかも紹介します。なお、本記事でいうAI人材とは、AIを開発するエンジニアだけでなく、AIを使って業務を変えられる人を指します。

市場価値とは？自分の市場価値の調べ方と高め方の早見表

市場価値とは、転職市場で企業が自分の経験・スキル・実績にどれだけの価値を認めるかの度合いです。具体的には、提示される年収・ポジション・応募できる求人の幅として表れます。

市場価値は、企業がその人材をどれだけ必要としているか（需要）と、同じ力を持つ人がどれだけ少ないか（希少性）で決まります。ここでは、知りたいことごとに調べ方と高め方の要点を1枚の表で示し、社内評価との違いを解説します。

上の表のうち、まずは公的統計と求人票で相場と条件をつかみ、そのあとにスカウトや転職エージェントで自分個人への評価を確かめる順番が効率的です。

市場価値と社内評価の違い

市場価値と社内評価は、評価する人と基準が異なります。社内評価は今の会社の制度や上司の判断で決まり、市場価値はほかの企業が採用の場面で判断するためです。

市場価値と社内評価の違いを、4つの観点で比較します。

たとえば、社内の独自システムに詳しいことは社内では高く評価されても、ほかの会社では使う場面がありません。社内評価が高い方ほど、評価の理由がほかの会社でも通用するものかを分けて考えましょう。

市場価値は業界・時期で変わる

市場価値は、同じ経験でも応募する業界と時期によって変わります。人材を必要とする企業の数と、同じ経験を持つ応募者の数は、業界の景気や技術の変化で常に動いているからです。

たとえば、営業経験は、営業職の採用が多い業界ではそのまま評価されます。一方、営業経験に加えて生成AIで提案資料づくりを効率化した経験があれば、AIの導入を進めたい企業から別の評価を受けられます。

ただし、1回調べた結果が数年後も同じとは限りません。市場価値は半年〜1年ごとに見直すと、変化に気づきやすくなります。

市場価値を決める4つの要素

市場価値を決める主な要素は、スキル・経験・実績・専門性の4つです。企業は採用の際、4つの要素を組み合わせて「入社後に何を任せられるか」を判断しています。

ここでは、4つの要素の中身と、企業が見ているポイントを表で整理します。

4つの要素は、1つだけ高くても市場価値にはつながりにくくなります。スキルがあっても経験の中で使った実績がなければ、企業は入社後に成果を出せるか判断できないからです。

反対に、ありふれた経験でも、ほかのスキルと掛け合わせると希少性が生まれます。どの要素を伸ばすかは、後半の「市場価値を高める方法【5STEP】」で具体的に解説します。

市場価値を知るメリット3つ

市場価値を知る最大のメリットは、転職やキャリアの判断を情報に基づいてできることです。自分の価値が分からないまま転職活動を始めると、条件の合わない求人に応募し続けたり、提示された年収が妥当か判断できなかったりします。

市場価値を知ると得られるメリットは、以下のとおりです。

• 応募する求人と希望年収を決めやすい
• 足りないスキルが分かり、学ぶことを絞れる
• 転職しない場合も、今の会社で伸ばす経験を選べる

転職では、年収が上がる方も下がる方もいます。厚生労働省「令和6年雇用動向調査」によると、転職入職者のうち前職より賃金が「増加」した方は40.5%、「減少」した方は29.4%でした。年齢別に見ると、40〜44歳は増加45.9%・減少29.0%、45〜49歳は増加46.4%・減少23.8%です。

上記の数字は、転職すれば年収が上がるわけではないことを示しています。応募の前に市場価値を確かめておくと、年収が下がる転職を避けやすくなります。

市場価値の調べ方5つ

自分の市場価値は、公的統計・求人票・スカウトサービス・転職エージェント・実際の応募の5つの方法で調べられます。1つの方法だけでは偏りが出るため、相場を知る方法と、自分個人への評価を知る方法を組み合わせることが重要です。

ここでは、5つの調べ方を費用・分かること・注意点で比較したうえで、1つずつ解説します。

時間をかけずに始めるなら、公的統計と求人票から調べるのがおすすめです。

公的統計で職業の相場を見る

職業の年収の相場は、厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）で無料で調べられます。job tag は500を超える職業について、仕事内容・必要なスキル・平均年収などを公的統計をもとに掲載しているためです。

たとえば、AI関連の職業を job tag で確認すると、以下のとおりです。

※厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）より。令和7年賃金構造基本統計調査など、職業分類単位の数値（2026年10月時点）

有効求人倍率は、求職者1人あたりに何件の求人があるかを示す数字で、1を超えると人材が足りていない状態です。ただし、job tag の数値は職業分類全体の平均で、経験年数や地域による差は含まれません。自分の年収と比べる際は、目安の1つとして使いましょう。

求人票の年収と応募条件を比べる

求人票は、企業が今どんな人材に、いくら払う予定なのかが分かる一次情報です。応募条件と年収の幅が書かれているため、自分の経験がどの価格帯の求人に当てはまるかを確かめられます。

求人票で確認したい項目は、以下のとおりです。

• 必須条件のうち、自分が満たしている数
• 歓迎条件に、自分の経験・スキルがあるか
• 想定年収の幅と、経験年数による違い
• 同じ職種の求人に共通して出てくるスキル

同じ職種の求人を10件ほど並べると、共通する必須条件と年収の幅が見えてきます。ただし、想定年収の上限は経験が豊富な方を想定した金額であることが多いため、自分に提示される年収は面接や内定の段階で確かめる必要があります。

スカウトサービスに登録して反応を見る

スカウトサービスは、企業や転職エージェントからの声のかかり方で、自分個人への評価を確かめられる方法です。職務経歴を登録しておくと、経験に興味を持った企業から連絡が届くためです。

たとえば、スカウトが届く職種が今の職種と違う場合、自分では気づかなかった経験が評価されている可能性があります。届いたスカウトの職種・業界・提示年収を記録しておくと、市場価値の傾向をつかめます。

ただし、職務経歴の書き方が簡単すぎると、経験が伝わらず反応が少なくなります。登録の前に、担当業務と実績を数字で書いておきましょう。年収の目安を手軽に知る診断ツールの使い方は、市場価値診断のおすすめと結果の活かし方で紹介しています。

転職エージェントに相談する

転職エージェントは、求人を紹介するプロの目線で、応募できる求人と年収の見込みを教えてくれる相談先です。多くの求職者と企業の採用状況を見ているため、自分の経歴が転職市場でどう受け取られるかを具体的に聞けます。

相談の際は、「自分の経歴で応募できる求人の年収の幅」「書類で評価されそうな経験」「足りないスキル」の3点を質問すると、市場価値を具体的に把握できます。

ただし、転職エージェントの評価は、その会社が扱う求人の範囲での評価です。2〜3社に相談して、評価が共通している点を自分の市場価値と考えましょう。

応募や副業で社外の評価を受ける

実際に応募や副業をすると、企業が自分にお金を払うかどうかという最も直接的な評価を受けられます。書類選考や面接の結果、副業の受注は、ほかの方法より実際の評価に近いからです。

たとえば、面接で深く質問された経験は企業が関心を持った部分で、反応が薄かった経験は伝え方か中身に課題がある部分です。選考の結果と質問の内容を記録すると、次の応募で伝える内容を磨けます。

ただし、退職してから応募を始めると、収入がない焦りで判断がぶれやすくなります。市場価値を確かめる目的の応募は、在職中に進めることが大切です。

市場価値が高い人の特徴4つ

市場価値が高い人に共通するのは、ほかの会社でも成果を出せることを、経験と実績で説明できる点です。企業は中途採用で、入社後に任せたい仕事をこなせる根拠を探しているためです。

ここでは、市場価値が高い人の特徴を4つ紹介します。自分に当てはまるものと、これから伸ばせるものを確認してください。

1. 実績に再現性がある
2. 需要が伸びている領域の知見がある
3. 人を動かして成果を出した経験がある
4. 経験とスキルの掛け合わせで希少性がある

実績に再現性がある

市場価値が高い人は、成果を出した理由を自分の行動で説明できます。成果の理由が分かっていれば、環境が変わっても同じ手順で成果を出せると企業が判断できるからです。

たとえば、「売上を前年の120%にした」だけでなく、「顧客の業種ごとに提案資料を作り分け、商談の回数を増やした結果」と行動まで話せると、再現性が伝わります。ただし、景気や担当先の変更など、自分の行動以外の要因が大きい成果は、要因を分けて正直に話しましょう。

需要が伸びている領域の知見がある

需要が伸びている領域の知見を持つ人は、市場価値が高くなりやすい傾向があります。人材を求める企業が増える一方で、経験者の数が追いついていないためです。

たとえば、生成AIの業務活用・DX・データ分析・情報セキュリティは、多くの業界で人材が求められている領域です。ただし、流行の領域だけを追うと、これまでの経験とのつながりが説明しにくくなります。今の業務と関係のある領域から選びましょう。

人を動かして成果を出した経験がある

チームや関係者を動かして成果を出した経験は、職種や業界を問わず評価されます。マネジメントや調整の力は、どの会社の仕事にも必要なポータブルスキルだからです。

たとえば、部下の育成だけでなく、他部署を巻き込んで業務の手順を変えた経験も、人を動かした経験として話せます。役職についていない方も、プロジェクトの取りまとめや後輩の指導の経験を探してみてください。

経験とスキルの掛け合わせで希少性がある

経験とスキルを掛け合わせている人は、同じ条件を持つ応募者が少ないため、市場価値が高くなります。1つの分野で上位に入るより、2つの分野を組み合わせるほうが希少性を作りやすいからです。

たとえば、「経理の実務経験×生成AIで月次の集計を効率化した経験」は、経理経験者の中でも、AIに詳しい人の中でも少ない組み合わせです。ただし、掛け合わせるスキルは、目指す職種の求人で求められているものを選ぶ必要があります。

市場価値はAIスキルでどう変わる？転職での評価のされ方

市場価値は、AIスキルを今の業務の経験と組み合わせて成果を出したときに高まります。AIを使える人材を求める企業は増えている一方、評価されるのはツールの知識ではなく、AIで業務をどう変えたかという実績だからです。

経済産業省「IT人材需給に関する調査」（2019年）では、2030年にAI人材が平均で約12.4万人不足すると推計されています。また、IPA（情報処理推進機構）の「デジタルスキル標準」では、DXの基礎知識をまとめた「DXリテラシー標準」の対象をビジネスパーソン全般としています。ここでは、AIスキルの段階ごとに転職での評価のされ方を整理します。

上記の段階は、AIを開発するエンジニアでなくても進められます。今の業務でAIを使い、成果を数字で残すことから始めましょう。

評価されるのは「AIで業務をどう変えたか」

転職で評価されるAIスキルは、自分の業務の課題をAIでどう解決したかという経験です。企業がAI人材に期待しているのは、AIを使って自社の業務を改善することだからです。

たとえば、職務経歴書には次のように書くと、AIスキルと業務の経験を一緒に伝えられます。

営業事務として、毎週の売上報告書の作成に生成AIを導入しました。社内規程に沿って顧客名などを伏せたデータで要約の手順を作り、作成時間を1回あたり約2時間から約30分に短縮しました。手順書を作成し、チーム5名が同じ方法で使えるようにしています。

例文の数字は、自分の実際の業務に置き換えてください。AIを業務で使う際は、個人情報や機密情報を不適切に入力しないことが、総務省・経済産業省「AI事業者ガイドライン」でも求められています。ルールを守って使った点も、評価の対象になります。

資格やツール名だけでは評価されにくい

AIの資格やツールの名前を並べるだけでは、市場価値は上がりにくくなります。資格は知識があることの証明にはなりますが、実務で成果を出せるかまでは示せないためです。

AIスキルを市場価値につなげる伝え方は、以下のとおりです。

• どの業務の、どんな課題にAIを使ったか
• AIに任せた作業と、自分が判断した部分
• 削減した時間や改善した品質などの数字
• ほかのメンバーにも広げたか

資格は、上記の実績を裏づける材料として添えると効果的です。AIスキルを活かした転職の具体的な進め方は、未経験からAI転職する方法で解説しています。

市場価値を高める方法【5STEP】

市場価値を高めるには、棚卸し → 市場のニーズの把握 → 実績の数値化 → スキルの掛け合わせ → 社外での確認の順に進めるのが効率的です。自分の強みと市場のニーズが重なる部分を見つけてから伸ばすと、努力が評価につながりやすいからです。

ここでは、市場価値を高める手順を5つのSTEPで解説します。全体の流れは、以下のとおりです。

1. 経験を棚卸しする
2. 目指す職種の求人から必要なスキルを調べる
3. 実績を数字で語れるようにする
4. 経験に掛け合わせるスキルを身につける
5. 社外で試して修正する

市場価値を高めるポイント【年代別】

市場価値を高めるポイントは、経験の長さによって変わります。経験が浅い時期は伸びしろ、経験が長くなるほど実績と専門性が見られやすくなるためです。

ここでは、年代ごとに評価されやすい点と取り組みたいことを表にまとめます。年代は目安で、同じ年代でも経験によって当てはまる内容は異なります。

なお、募集・採用の際に年齢を制限することは、労働施策総合推進法で原則禁止されています（厚生労働省「募集・採用における年齢制限禁止について」）。年齢だけで市場価値が決まるわけではないため、どの年代でも経験と実績をどう伝えるかが重要です。

市場価値の把握を一人で進めて詰まるとき

市場価値の把握や高め方を一人で考えていると、強みが言葉にならない・目指す職種が決まらない・何から学ぶか選べない、といった場面で手が止まりやすくなります。自分の経験は当たり前に感じやすく、客観的に評価しにくいためです。

ここでは、詰まった場面ごとに相談先と特徴を整理します。

※キャリア形成・リスキリング支援センターは、厚生労働省「キャリア形成・リスキリング推進事業」の窓口で、無料でキャリアコンサルティングを受けられます（2026年10月時点）

求人を探す段階なら転職エージェント、何を強みにするかから考えたい方は公的な相談窓口やキャリアコーチングが向いています。サービスごとの特徴や料金は、キャリアコーチングおすすめ比較で詳しく紹介しています。

まとめ：市場価値は「調べる → 経験×AIで高める」の順で

• 市場価値とは、転職市場で企業が自分の経験・スキル・実績に認める価値で、需要と希少性で決まる
• 調べ方は、job tag などの公的統計と求人票で相場を知り、スカウト・転職エージェント・応募で自分個人への評価を確かめる順が効率的
• 市場価値が高い人は、再現性のある実績と、経験とスキルの掛け合わせによる希少性を持っている
• AIスキルは、ツールの知識より「AIで業務をどう変えたか」という実績で評価される

まずは、同じ職種の求人を10件集めて必須条件と年収の幅を書き出し、自分の経験と照らし合わせるところから始めましょう。